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猎头招数之-学会规划,勘破天机
理论阐述

“天机镜”是职业生涯规划中一个非常特别的办法,简单说,就是用三张财务报表对应职业规划的三个重要阶段。三十年的职业生涯,可以粗略地分为三个阶段,大抵每阶段十年。第一阶段称之为“资...
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  发布于2010-3-26 17:01:07 阅读:1419次


猎头理论之-看透对方的心
理论阐述

在中医理论里面,有一个基本原则——望、闻、问、切。其实在识人、辨人方面,道理也都是一样。望,顾名思义,就是要观察。观察他的衣着、神态、眼神等。闻,自然就是听。问,自然就是要向他...
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  发布于2010-3-26 17:00:26 阅读:1477次


猎头教你:换位思考的新发现
理论阐述

所谓“移情”,也就是我们常说的换位思考,台湾人把它称之为同理心。我们古人也有句话可以作为注解,那就是己所不欲,勿施于人。一个优秀的猎头在面对客户的时候,除去考虑如何拿下单子或者...
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  发布于2010-3-26 16:59:57 阅读:1416次


让对方相信自己-猎头招数之首
理论阐述

做任何事情都是一样,所谓成功就是你让对方相信了你想让他相信的事情。控制需求,学会让客户相信你想让他相信的东西,并在此基础上树立自己的专业形象和权威性,扩大自我影响力。

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  发布于2010-3-26 16:59:30 阅读:1444次


引导需求-猎头十日谈
理论阐述

所谓偷天铲,顾名思义:偷天者,偷天换日,以小搏大;铲,则是取其挖掘之意。故简言之,“偷天铲”即是一种挖掘客户需求,在己方未有对等实力谈判或合作时,引导客户的需求向有利于自己的方...
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  发布于2010-3-26 16:58:57 阅读:1346次




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